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C.A.B. Construire l’argumentaire de vente parfait !

Nous ne sommes pas tous égaux face aux techniques de vente. Il y a les personnes qui se sentent à l’aise quoi que je puisse leur conseiller, il y a les personnes qui ont besoin de plus de temps pour digérer les infos et passer à l’action, et il y a les personnes pour qui dans tous les cas cela reste très fastidieux. C’est pour cela qu’aujourd’hui, que vous soyez à l’aise, que vous ayez du temps pour digérer l’info, ou carrément que cela vous angoisse, je tiens fermement à vous donner cette technique que j’ai apprises très jeune, à l’école, et qui depuis toutes ces décennies, m’a toujours permis de poser les rails de mes structures de vente. Je crois que c’est - entre autres techniques - pour cela que j’aime autant la vente. Parlons peu, parlons bien Je vous ai vendu une ressource “construire l’argumentaire parfait d’un wedding planner / wedding designer avec la technique CAB. Je vous la livre tout de suite !
Les mariages sont des événements spéciaux et importants pour les couples que nous accompagnons. Et en tant que wedding planner ou wedding designer, vous êtes l'élément clé pour réaliser leurs rêves et créer une expérience extraordinaire. Cependant, les conflits peuvent survenir à tout moment lors d'une organisation de mariage, de sa préparation, que l'on soir planner ou designer. Qu'il s'agisse d'un désaccord entre le couple ou d'un conflit avec un prestataire ou avec soi, il est important que vous ayez les outils nécessaires pour gérer efficacement les conflits. Dans cette ressource, je vais te montrer les 7 phrases à connaître pour désamorcer un conflit lors d'un événement de mariage.
Bienvenue dans l'art de la vente ! La vente repose sur trois grandes étapes clés qui jalonnent tout le processus : avant la signature du contrat, pendant la durée du contrat, et après la réalisation accomplie du contrat. Chacune de ces étapes est cruciale pour le succès de toute entreprise. Dans cette ressource, j'explore pour toi en détail chacune des 14 erreurs à ne pas commettre (tiens ça te parle cette formulation?) dans ces phases importantes. Rejoins-moi pour un voyage passionnant à travers le cycle de vente complet !v
Découvre comment mieux vendre et augmenter tes résultats en simplifiant ton business ! Apprends à automatiser tes process, à anticiper les temps forts de l'année, à sourcer tes collaborateurs et à identifier ce dans quoi tu excelles. Niche ton activité pour propulser ton business vers de nouveaux sommets ! 🚀💰 #MieuxVendre #SimplifierBusiness #PropulserSuccès
En tant que wedding planner ou wedding designer, nous sommes parfois confronté.e à des objections de la part des clients potentiels. Il est important de savoir comment gérer ces objections afin d'aller jusqu'à la signature du contrat et de s'assurer que ces prospects seront satisfaits des services que nous allons leur fournir. Il existe trois types d'objections que tu peux rencontrer pendant ta phase de vente : les objections sincères et fondées, les objections sincères mais non fondées et les objections non sincères et non fondées. Analysons chaque type d'objection, expliquons pourquoi elles peuvent être considérées comme des signaux d'achat et dressons la liste des objections les plus courantes auxquelles les clients potentiels doivent se préparer.
Que l'on soit wedding planner, wedding designer ou officiante.e l'entretien de découverte avec les clients potentiels est la partie la plus importante de notre travail. C'est au cours de ces réunions que tu peux déjà montrer pourquoi tu es la personne idéale pour organiser leur journée spéciale. Le rendez-vous découverte n'est pas le rendez-vous de la vente du projet à proprement parlé. Et pourtant. Pour que tu puisses contrôler cet entretien et que tu laisses une impression durable à tes clients potentiels, tu dois te préparer et te documenter à l'avance Voici tout ce que je te propose de faire avant d'entrer en rdv
En tant que wedding planner, tu peux te retrouver à devoir gérer des clients pressés. Qu'ils soient en retard pour une réunion importante ou qu'ils aient besoin que leur projet soit réalisé plus rapidement que le délai que vous avez convenu, il peut être difficile de gérer ces types de clients. Voici quelques conseils pour gérer de telles situations et faire en sorte que les deux parties soient satisfaites
Lorsque tu vends ta prestation d'organisation de mariage, il est important de présenter les avantages de la manière la plus efficace possible. Une façon de le faire est d'utiliser les caractéristiques de ta prestation comme arguments. Cela peut être un excellent moyen de montrer aux couples pourquoi ton service est le bon choix pour eux. Mais comment choisir les bonnes caractéristiques pour avoir le meilleur argument ? Et comment reconnaître la caractéristique qui fera mouche dans les désirs du couple ? Continue à lire pour le découvrir.
En voilà un TOP qui nous intéresse n'est-ce pas ? Dire non à un prospect ce n'est pas simple pour tout le monde. Mais dire non, sur la base de red-flags, comprenez ces indices // questions // phrases qui font basculer la possible relation commerciale en un no-go absolu! TOP 7 des redflags pour dire non à des prospects
Au nom du sacro-saint "je veux servir mes clients de la meilleure des manières" , il arrive que nous finissions pas nous laisser alors... trop loin.. et nous nous laissons happer par la frénésie des préparatifs, par quelques fois des clients qui ne sont plus raisonnables car nous ne leur donnons pas de limite. À qui la faute? Nous, les wedding planners ? Eux, les clients ? Presque jamais celle des clients : ils se marient pour la première fois. Nous par contre, nous devons mettre des limites pour rester saines d'esprit, la tête froide et le sourire collé à nos lèvres. C'est cela mieux servir nos clients : en étant disponible mentalement. Alors, oui : mettre des limites à ses clients n'empêche pas de vendre. Et voici mes recettes pour ne pas sombrer et peut-être même prendre plaisir sur les prochaines semaines, prochains mois!
Oh.. et bien en voilà un sujet ! Oui, mais laquelle d'entre nous ne s'est jamais posé la question de ritualiser le cadeau client ? Avec cette dernière ressource du mois de juin, je tiens à vous offrir un sujet traité simplement, histoire qu'il vous permette de réfléchir et de peut-être mettre en place un rituel. Un rituel pour le meilleur de votre service client.
Alors que c'est très mal traduit en français, vous avez certainement entendu parler de "sales funnel". Et en français, on va a certainement parler de "tunnel de vente". Mais c'est en fait une toute autre technique de vente en entonnoir qu'il faut comprendre. Et c'est bien ce que je compte vous livrer aujourd'hui. Alors, je n'ai rien inventé. J'ai "simplement" adapté cela à notre métier de wedding planner. À vous les visiteurs qui deviennent clients de votre agence !​