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Lorsqu'il s'agit de fixer le tarif de sa prestation, il est important de considérer plus que le simple coût de la prestation dudit service. Le prix psychologique est également un facteur clé. Le prix psychologique est ce que ton client perçoit comme la valeur de ton service et à quel point il est prêt à payer pour cela. Voyons comment tu peux fixer le bon prix psychologique pour ta prestation de service d'une organisation de mariage.
Lorsque tu vends ta prestation d'organisation de mariage, il est important de présenter les avantages de la manière la plus efficace possible. Une façon de le faire est d'utiliser les caractéristiques de ta prestation comme arguments. Cela peut être un excellent moyen de montrer aux couples pourquoi ton service est le bon choix pour eux. Mais comment choisir les bonnes caractéristiques pour avoir le meilleur argument ? Et comment reconnaître la caractéristique qui fera mouche dans les désirs du couple ? Continue à lire pour le découvrir.
Phillip Von Nostrand
Décembre est un mois très chargé pour nous wedding planners ! À peine remises d'une année forte en émotions, nous devons aider nos clients et nos partenaires à clôturer une année civile alors même que l'organisation du mariage s'étend sur 2 années civiles. Voici les sept tâches essentielles de fin d'année d'un.e wedding planner pour que tes mariages 2023 se déroulent sans accroc.
Créer un planning annuel efficace est essentiel pour tout wedding planner. Essentiel car cela a un impact direct sur l'expérience client, sur tes échanges avec les professionnels, et bien entendu un impact sur la qualité de ta propre prestation. Du coup, il peut être difficile de savoir par où commencer si tu décides de vouloir faire les choses différemment, avec du sens. Mais en tenant compte de quelques critères clés, tu peux élaborer un planning qui va te permettre d'atteindre tes objectifs. Dans cette ressource, nous allons aborder 3 facteurs les plus importants à prendre en compte lors de la création de ton planning annuel.
D'aussi loin que je m'en souvienne, lorsque j'ai sorti mes premiers arguments " je vous propose un brouillon de contrat" , à ce stade là, j'ai toujours [TOUJOURS] vendu ma prestation. Avec cette ressource, je vais essayer de vous convaincre que cet argument est un incontournable dans votre réussite, mais aussi comment le dégainer :) ​
Nous abordons la plus excitante des saisons : celle où les couples vont se demander en mariage, et contacter des wedding planners afin de confier à l'élue le jour de leur vie. J'ai imaginé un calendrier que vous allez pouvoir compléter, avec des types de post, des thématiques, et des fréquences de publication afin que cette saison soit celle de votre succès, parce que vous n'auriez rien oublié.. et que je vous aurai aussi un peu forcé la main avec cet outil tout prêt mais à votre image.
La grosse saison de booking va démarrer, et mieux vaut être équipé.e pour affronter les flux de prospects qui cherchent leur perle rare. Pourquoi cette ressource est importante (voir primordiale) dans la construction de votre offre ?Parce que c'est le socle même de ce que vous êtes, de ce que vous faites et comment vous le faites. Alors avant de parler tarification, posons les bases des caractéritiques d'une prestation de service d'un wedding planner !
Nous abordons le dernier trimestre de l'année, et si vous avez déjà en majorité booké au moins la moitié de vos mariages pour l'année prochaine, vous savez aussi très bien que nous entrons dans la "meilleure" partie de l'année pour booker de nouveaux clients. D'ailleurs, pour celles qui n'en sont pas encore à la moitié, pas de panique, j'ouvre à peine mes réservations haha! Avec cette ressource, je vous propose une liste simple de 10 astuces réparties en astuces visibles (celles que vos futurs clients verrons) et des astuces non visibles, cet espace de travail au long court ultra impactant. Ready ? C'est parti !
©Ludovic Grau-Mingot
Jetons un coup d'œil à tes profils de médias sociaux et voyons si nous pouvons trouver des astuces pour les améliorer ! Quelques minutes de défilement sur Internet te montreront qu'il existe de nombreuses stratégies différentes pour augmenter son nombre de followers ou son taux d'engagement sur Instagram, mais pas de véritables raccourcis pour devenir un producteur de contenu expert. Mais ne t'inquiète pas - même si ces plateformes peuvent te sembler intimidantes maintenant , je te promets que cela devient plus facile au fil du temps ; continue de lire ci-dessous !
En voilà un TOP qui nous intéresse n'est-ce pas ? Dire non à un prospect ce n'est pas simple pour tout le monde. Mais dire non, sur la base de red-flags, comprenez ces indices // questions // phrases qui font basculer la possible relation commerciale en un no-go absolu! TOP 7 des redflags pour dire non à des prospects
Pour le coup, je suis comme vous : je reçois une demande, je la traite et je découvre que le couple a un véritable projet qui me plait, alors je fonce et je veux en faire des tonnes pour les séduire. Je passe des heures, des jours à chercher, mais surtout à peaufiner comparer... Je veux les faire rêver avec un projet béton qui me ressemble et donc leur ressemble ! C'est que j'en ai essayé des méthodes d'optimisation. Avec cette ressource, j'ai envie de vous rassurer, de vous booster, ou de vous motiver sur le bon temps à passer sur la préparation d'un livre de projet.
Thomas Carlotti
Photo : Thomas Carlotti || Voici une ressource qui m'amuse énormément.Comment avec un sujet d'article ou de post, je vous propose de varier les plaisirs tout en apprenant à traiter des sujets sous des angles différents, avec à chaque fois des titres qui vont accrocher vos lecteurs.Voici ma recette ! Exemple en fil rouge que j'ai choisi pour vous éclairer ? "la robe de mariée pour un mariage à la plage". Photo : Thomas Carlotti.