De 2.100€ à 30.000€ : mon parcours sans filtre dévoilé !
Muriel Saldalamacchia
Planner, Speaker et autrice du livre business à succès La Méthode Anti-Ghosting publié en 2020, Muriel c'est plus de 3.000 ressources écrites depuis 2011!
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Table des matières
16 ans d'évolution, de voyages, de défis et d'apprentissages.
🌟 Hey toi !
2009 : 2.100€ pour organiser un mariage. 2024 : 30.000€ pour un elopement. 16 ans d’évolution, de voyages, de défis et d’apprentissages. Je vous raconte tout !
Pourquoi partager ce parcours aujourd’hui ? Parce que dans notre industrie, on parle beaucoup de succès, mais rarement du chemin pour y arriver. Des doutes, des pivots stratégiques, des moments où tout bascule – en bien comme en moins bien.
Cet article n’est pas un guide « Comment facturer 30.000€ en 3 étapes faciles ». Non. C’est une plongée sincère dans mon parcours d’entrepreneure, avec ses hauts, ses bas, et surtout ses leçons.
Une histoire qui commence dans le Sud de la France, passe par New York, traverse l’Italie, et continue de s’écrire chaque jour.
Tu y trouveras :
- Les étapes clés de mon évolution tarifaire (et les histoires derrière chaque changement)
- Comment la maladie m’a forcée à repenser tout mon business model
- L’impact de mes années new-yorkaises sur ma vision du métier
- Ma conquête du Lac de Côme (spoiler : les Italiens m’ont tout appris sur le sens du drama !)
- Le virage vers les mariages de destination qui a tout changé
- Et même quelques anecdotes que je n’ai jamais partagées…
Pourquoi est-ce important ?
Parce que dans notre métier, on peut facilement se sentir perdu face aux questions de tarification, de positionnement, d’évolution. J’ai été là aussi. Et si mon parcours peut éclairer le tien, même un tout petit peu, alors ce partage aura du sens.
Prêt(e) pour cette plongée sans filtre dans les coulisses de 16 ans révolus de wedding planning ?
[2008 Les Débuts : Oser se Lancer]
2008. Je plonge dans l’événementiel.
Les mariages ? OMG !! Tout mais pas ça.. Vraiment.. vous avez du mal à le croire ? Même moi je m’amuse de penser à « comment tout a commencé » Quand je vois comme j’aime mon métier aujourd’hui …
Un hasard qui deviendra une passion.
Pour me jeter dans le bain au plus vite car je n’y connaissais rien au mariage (je détestais çà pour tout te dire.. mariée meringue, repas toujours cheap.. sans compter la musique ringarde et le DJ qui se prend pour autre chose avec son micro.. oui, ça sent bien l’aversion ) …mais il faut que je me force à découvrir cette industrie : un client dont je vais devoir gérer quelques uns de ses event corpos veut que je m’occupe du mariage de son fils et de sa belle fille qui sont trop occupés (et un peu perdus) pour organiser « le plus beau jour de leur vie » . Que je déteste cette expression… bref ^^
Me voilà au Salon du Mariage de Toulouse… seule à braver le stand, les clients, les badauds … et les rêves de meringue !
À 1h de l’ouverture du Salon : je suis en pleurs (littéralement). Mon stand ne ressemble à aucun autres. Je n’ai pas de table décorée avec chaises houssées pour faire asseoir les couples (dieu merci ^^) .. je n’ai pas de déco à profusion, de reproduction de cérémonie (le tout sur 6m2 ou 9m2..) .. J’ai un stand ultra canon, très aéré.. rien pour s’asseoir (car je suis convaincue que mon pitch doit être percutant et que ce n’est pas sur un salon qu’il faut prendre le temps de faire une phase de découverte.. ).. Je n’ai pas non plus de rideaux en organsa blanc ou fuchsia…
Mon style atypique malgré moi suscite la curiosité, beaucoup de professionnels des stands voisins viennent à moi, je leur raconte ma courte histoire et on sympathise tellement…
J’apprends d’eux, ils me nourrissent d’informations, du marché local.. et mon coté corpo les rassurent je crois. Je prends confiance en moi, je pose des meilleures questions au fur et à mesure.. je me plante aussi.. mais au final, je pars avec + de 35 contacts pour des rdv (ce qui étaient bcp trop quand j’y pense encore aujourd’hui…) 3 mariages à organiser sur la même année et 2 pour l’année d’après.
Quel était mon tarif en 2009 ? : 2.100€. À l’époque, je faisais comme beaucoup : regarder la concurrence et se positionner… en dessous ! Ben oui… je démarrais comparée à « elles »… Je n’étais pas légitime.. je devais encore construire tous mes outils (détails que mes clients adoraient !!) … me renseigner sur un flow parfait d’une journée pour les prestataires. Bizarrement j’avais développé une amitié avec un traiteur, un caviste (WTF?) , un gestionnaire de chateau, une décoratrice super fun et une photographe.. Le rêve avec le recul !!
[L'Aventure New-Yorkaise : Le Mindset Change]
Entre 2009 et 2019, New York devient ma seconde maison. Cette ville m’a appris l’ambition assumée, le dépassement de soi. Je découvre David Tutera : mentor virtuel => j’ai vu ses émissions, lu ses livres… Le marché américain était fait pour moi.
C’est aussi à NYC que je commence à flirter avec les elopements de couples français, presque par accident (encore). J’y passe tellement de temps que cela rassure les couples qui me contactent. Mais je n’insiste pas bcp sur cette prestation car peu rémunératrice.. Ben oui quoi^ ^
À New York City je vais – entre autre :
- créer une chaine YouTube « Getting Married in NYC » (2016) avec mon amie Mary-Rose
- intégrer l’équipe éditoriale du magazine américain « World Bride Magazine« (2015) emmené par Myrdith LeonMcCormak. Ma mission écrire des articles pour le magazine, de participer à des events sur NYC et alentours en tant que Life Style Director (rien que çà)
- faire un plateau TV sur une chaine New Yorkaise (2015) avec 7.000.000 de téléspectateurs : Parler du mariage de destination , comment cela se passe, se prépare .. OMG.. je suis quand même impressionnée..
- participer 2 fois à la Martha Stewart Bridal Show Case (2014-2015)
- fais mes premières conférences (2014): dont une à la Martha Stewart pour promouvoir le Sud de la France auprès des couples New Yorkais
Entre 2015 et 2022, j’organise quelques mariages à NYC de 2 à 180 personnes. Sans le savoir, je pose les bases de ce qui deviendra plus tard une nouvelle aventure.
Participe à ma prochaine masterclass
[2012 : L'Année de Tous les Changements] Cette année marque un tournant décisif :
- Retour aux sources en Provence,
- Spécialisation dans les mariages en extérieur,
- Début de mon aventure dans les mariages de destination,
- Un défi personnel : une maladie grave qui me force à réinventer ma façon de travailler.
[Le Savais-tu ?]
C’est pendant ma convalescence qu’une formation à distance avec l’Université de Pittsburgh transforme ma vision du business.
J’assume enfin de travailler avec une clientèle qui valorise l’expertise que j’ai acquise et développée !
L’éducation change le monde
C'est pourquoi depuis 2022, nous nous engageons chaque année à reverser 5% de nos ventes (hors e-learning) à cette ONG chère à mon coeur.
[L'Aventure Italienne : Le Lac de Côme]
2016 marque le début d’une nouvelle histoire d’amour : le Lac de Côme.
Premier mariage en 2017, c’est le coup de foudre professionnel ! Le Lac, ce n’est pas qu’une destination, c’est un art de vivre. Les Italiens, avec leur côté « drama queen », m’ont appris quelque chose d’essentiel : l’extravagance peut être une forme de générosité. Leur façon de voir la vie en grand, de transformer chaque moment en expérience mémorable, ça change tout.
Le Savais-tu ? Le Lac fonctionne comme un coffre-fort dont les locaux détiennent les clés. Les meilleures villas, les artisans d’exception, les secrets les mieux gardés… Devenir une référence sur le Lac sans y vivre ? Un défi que peu relèvent. Mais quand on aime, on ne compte pas les heures de trajet !
Cette aventure italienne a marqué un vrai tournant dans ma façon d’exercer le métier de wedding planner.
Vos témoignages 5*
Parce que ce que je propose c'est de vous aider à grâce à mon expérience et ma capacité à formaliser des apprentissages, je ne peux qu'exprimer ma profonde gratitude pour vos retours d'expériences, ces fameuses 5* que vous laisser sur Google mais aussi les messages, WhatsApp que vous m'adresser.
[L'Évolution des Tarifs : Une Histoire de Conviction]
- 2009 : 2.100€ (les premiers pas)
- 2010 : 2.700€ (première revalorisation)
- 2012 : 3.480€ (nouveau départ en Provence)
- 2014 : 5.580€ (l’expertise commence à payer)
- 2017 : 6.700€ (anecdote : j’ai failli perdre un mariage de rêve… car mes tarifs étaient trop bas !)
- 2019 : je passe la cap : 8.800€. Un cap psychologique. J’hésite. Pourquoi ? Par peur d’avoir moins de mariages. Parce que oui, j’aime ça, organiser des mariages. En avoir trop peu me rendrait triste, comme privée de ma passion. Mais ça passe – c’est cohérent avec les budgets que je gère et le travail que j’ai à fournir, la disponibilité que j’offre à mes clients.
- 2021, je me repositionne et je monte mon tarif à 13.800€.
- 2022: je ne suis pas assez chère quand je vois avec quelles planners je me retrouve en concurrence. Je tâtonne et veux monter.
- 2023 : 16.800 (le tarif qui change tout : nouvelle clientèle, nouvelles exigences) puis rapidement 17.800€. Je vends à ce tarif : Normal : vu ma carrière et tout ce que j’accomplis ici et sur la scène internationale .. j’obtiens des awards, régulièrement sur scène pour des conférences… Cela se paye j’en suis convaincue. Alors je sais que je peux encore vendre un tarif plus haut.
- 2024 : je viens mon premier 30K.. youhouuuu (poussée par mon ami Fabrice Orlando) – Je fais mon premier mariage à 800.000€ .. C’est d’ailleurs une année ou je gère 4.000.000€ de budget. Va falloir que je revois encore mon tarif ^^
- 2025 : who knows ..ce n’est que le début de l’année…
Apprendre à fixer ses prix
147€
Paiement en ligne sécurisé
[Les Clés du Succès - Les Leçons du Terrain]
- L’expertise n’a pas de prix, mais elle a une valeur
- La spécialisation est une force (merci les mariages en extérieur !)
- L’international ouvre des portes insoupçonnées
- Le positionnement juste attire les clients justes (au revoir le marché français, bonjour l’international !)
[Les Leçons du Terrain]
- Chaque défi est une opportunité de grandir
- L’authenticité paie toujours
- La valeur n’est pas dans le temps passé, mais dans l’expertise apportée
- À 50 ans, l’expérience devient un atout précieux : les mariées écoutent mon expertise, leurs mères apprécient ma compréhension. Win-win !
[Et Maintenant ?]
Ce parcours n’est pas une recette miracle. C’est une histoire de conviction, de travail acharné et de choix assumés. Chaque étape, des premiers pas à 2.100€ jusqu’aux projets actuels à 30.000€, raconte une partie de l’histoire.
[Et Si C'Était à Refaire ?]
16 ans plus tard, qu’est-ce que je dirais à la Muriel de 2009 qui stressait d’annoncer ses 2.100€ ?
« Hey, respire ! Tu vas vivre une aventure incroyable. Tu vas traverser l’Atlantique, conquérir le Lac de Côme, créer des moments magiques pour des couples extraordinaires. Tu vas douter, tomber, te relever plus forte. Et surtout, tu vas comprendre que ta valeur n’est pas dans tes tarifs, mais dans ton expertise unique. »
Ce que ce parcours m’a appris ?
- Que les virages les plus inattendus (coucou la maladie de 2012 !) peuvent devenir nos plus grands catalyseurs
- Que notre « zone de confort » est souvent bien plus petite que notre « zone de possible »
- Que l’international n’est pas qu’une destination, c’est un état d’esprit
- Que notre valeur n’attend pas le nombre des années (mais que l’expérience, ça aide quand même ! 😉)
Le plus important ? Ce n’est pas d’atteindre les 30.000€. C’est de construire un parcours qui nous ressemble, avec des valeurs qui nous portent et des clients qui nous inspirent.
Alors, à toi qui lis ces lignes… Quel est ton prochain chapitre ?
Peut-être qu’en ce moment, tu hésites à augmenter tes tarifs. Peut-être que tu rêves de te spécialiser mais que tu as peur de « perdre » des clients. Peut-être que l’international te fait de l’œil mais que tu doutes…
Souviens-toi juste d’une chose : chaque wedding planner qui « réussit » a commencé exactement là où tu es aujourd’hui. Avec des doutes, des rêves, et l’envie d’avancer.
La seule vraie question est : quel sera ton premier pas ?
✨ À très vite pour de nouvelles aventures !
19 réponses
Ton parcours est non seulement inspirant, mais surtout motivant, merci de nous montrer que c’est possible même quand cela peut nous sembler lointain. Le travaille, la régularité, paient et le rêve permet de se surpasser. thank a lot.
merrrrrrciiii !! Avec plaisir Sandrine xx
Avec plaisir Salima!! Oui ce n’est pas simple, mais avec passion et convictions, on peut ternir son propre cap. J’espère que vous trouverez d’autres inspirations dans mes articles. xx
Merci pour cette article!!
C’est très encourageant et motivant.
Je penses qu’on est beaucoup à douter et pleurer dans ce milieu pas toujours évident.
Alors encore merci!!
Bravo à toi Muriel, toujours un plaisir de lire tes partages d’expériences. Ça Booste tellement…Merci à toi de partager tout cela, avec nous. ✨✨
Je t’envoie des tonnes de good vibes Adeline!! C’est à la fin que l’on paye les musiciens alors prend ton temps, règle ce que tu as à régler <3 (décidément j'ai bcp d'expression... boomer que je suis !!)
Aaaaww.. chouchou!!!! Je suis trop contente que tu ressentes ça. Ces ailes sont le reflet de ta nature. Enjoy xx
Avec grand plaisir Aurélie. je suis tellement contente de te lire quand tu dis que le luxe ne te tente pas. Car effectivement, ce n’est vraiment pas une fin en soi. C’est mon truc, clairement. Mais cela ne l’a pas toujours été (par refus d’un passif familial – rebellion, mais finalement, la pomme ne tombe jamais trop loin de l’arbre ^^)
xx
Oh wahou ! Merci pour ce partage Muriel, c’est vraiment impressionnant ! Même si le luxe n’est pas un marché qui me tente ton expérience, les valeurs que tu partages me parlent tellement et m’apprennent énormément. Merci pour tout cela Muriel.
Merci Muriel pour ce partage d’expérience, ce bout de vie!
J’ai tellement grandit à tes côtés! Je te remercie sincèrement, tu m’as fait pousser ces ailes qui avaient de tant de mal à sortir!
Aujourd’hui, je suis ancrée et confiante!
Merci pour ces mots toujours justes!
Je lis cet article étendue sur mon canapé après une intervention qui encore une fois ralenti mon chemin. Mais ça me donne le sourire. Parce que même si ici tout est plus long, même si rien n’a évolué comme je l’aurais espéré, je sais que c’est possible, je sais que je peux y arriver, mais parfois c’est caché tout au fond de moi. Tes mots alors me donnent la force d’un nouveau déclic, d’un regain de courage. Parce que je sais que je suis faite pour ça. Parce que mes clients me le rendent et parce que c’est ma vie depuis toujours.
Me voilà bien émotive avec la tension des derniers jours accumulée, mais brûlante d’un feu nouveau grâce à tes mots…
« Rien n’est perdu » c’est même tout l’inverse Émilie – Ce qui est difficile dans nos métiers c’est de durer. Continue ton dur travail, crées toi des automatismes pour que ce travail te semble moins dur , et tu t’inscriras sur la longue xx
Muriel,
A mon tour de laisser un commentaire. J’ai terminé l’année 2024 tellement fière de moi. 1 an après la formation Elite j’ai confiance en moi et en mon parcours. J’ai signé de très beau projet pour 2024 et 2025. Mais ce début d’année est un peu plus difficile. Je me projette dans 2026 et ca s’annonce difficile. Alors lire cet article, me rebooste. Rien n’est perdu, le travail et les rencontres peuvent tout changer. Merci
Oui Marie-Svetlana , le travail paie, la vision est importante et avant tout il faut oser pour y arriver xx (je vais te mettre co-autrice sur cet article haha)
Merci pour ce partage authentique et sans chichi. C’est tellement passionnant de lire le parcours d’une entrepreneure à succès et de confirmer ce que la théorie nous dit : le travail paie, la vision est importante et avant tout il faut oser pour y arriver !
Merci pour la transparence et la motivation que cela donne !
Mais tellement Ludivine !! Zéro limite à la volonté <3
Whaouh, pour ce début d’année, voici le premier article que j’ai lu, et c’est une pépite ! Cela permet encore une fois de se dire que rien n’est impossible pour celui qui croit ! Tu en es la preuve vivante ! À moi maintenant d’essayer de casser les plateaux de verre !
Merci Cassia !! Tellement heureuse que ce fichu syndrome de l’imposteur ne fasse plus partie de ta vie. Tu accomplis de très belles choses, tu progresses, tu évolues.. Effectivement, c’est cotoyant des personnes de différents horizons que l’on s’épanoui xx
Quel parcours fascinant ! Vous avez toujours le talent de nous faire prendre conscience des vérités importantes. Je vous remercie sincèrement. Mon parcours est parfois un peu complexe, mais grâce à vous, j’ai surmonté le syndrome de l’imposteur. Je suis désormais convaincue de ma valeur et de mon expertise. Je crois fermement qu’une formation continue est indispensable, que l’international est un état d’esprit enrichissant et que l’on apprend beaucoup en côtoyant d’autres personnes en dehors de sa zone de confort.
Encore merci, j’ai hâte de lire vos prochaines réflexions.