Nous ne sommes pas tous égaux face aux techniques de vente. Il y a les personnes qui se sentent à l’aise quoi que je puisse leur conseiller, il y a les personnes qui ont besoin de plus de temps pour digérer les infos et passer à l’action, et il y a les personnes pour qui dans tous les cas cela reste très fastidieux. C’est pour cela qu’aujourd’hui, que vous soyez à l’aise, que vous ayez du temps pour digérer l’info, ou carrément que cela vous angoisse, je tiens fermement à vous donner cette technique que j’ai apprises très jeune, à l’école, et qui depuis toutes ces décennies, m’a toujours permis de poser les rails de mes structures de vente. Je crois que c’est - entre autres techniques - pour cela que j’aime autant la vente. Parlons peu, parlons bien Je vous ai vendu une ressource “construire l’argumentaire parfait d’un wedding planner / wedding designer avec la technique CAB. Je vous la livre tout de suite !

En tant que wedding planner ou wedding designer, nous sommes parfois confronté.e à des objections de la part des clients potentiels. Il est important de savoir comment gérer ces objections afin d'aller jusqu'à la signature du contrat et de s'assurer que ces prospects seront satisfaits des services que nous allons leur fournir. Il existe trois types d'objections que tu peux rencontrer pendant ta phase de vente : les objections sincères et fondées, les objections sincères mais non fondées et les objections non sincères et non fondées. Analysons chaque type d'objection, expliquons pourquoi elles peuvent être considérées comme des signaux d'achat et dressons la liste des objections les plus courantes auxquelles les clients potentiels doivent se préparer.